5个转换助推器可优化您的PPC广告系列

作者:鲍铢

<p>今年早些时候,Facebook打破了一些坏消息有机覆盖正式被扼杀,使得品牌更难以覆盖他们努力建立的观众因此,我相信营销人员会期待SEM(搜索引擎营销)重新获得失去关注问题是,已经有如此多的竞争如何通过噪音并产生PPC(每次点击付费)结果,以及您应该跟踪哪些KPI(关键绩效指标)来衡量成功</p><p>优化转化率(CVR)是提高AdWords效率的最快方法之一它允许您测试新方法并提高投资回报率,而无需扩展目标关键字,广告系列或预算以下五种PPC方法可帮助您产生更多转化次数更好的结果2018年及以后Google的整个商业模式依赖于为搜索者提供相关结果这适用于有机结果以及AdWords为此,Google会为您的目标关键字指定质量得分(QS)此QS以及您的每次点击费用(费用)每次点击)出价,然后决定您的“广告评级”确定您的QS的三个要素是:许多PPC专家在确定QS时将CTR视为最重要的因素因此,在寻求优化您的QS时,请先从CTR分析关键字广告系列的相关性您的广告文案是否与关键字的搜索意图保持一致</p><p>最好为每个关键字创建单独的广告组也称为单关键字广告组,这是您满足特定搜索者而不是更大群体的意图</p><p>在下面的示例中(由ConversionXL提供),ASDA是只有“女装红色连衣裙”这个词的广告客户才能根据该搜索字词量身定制副本以及相关性,您的广告文案应该快速销售“点击”的好处换句话说,为什么搜索者应该注意</p><p>让您的头条新闻相关,关注受众群体的愿望和痛点通过优化点击率和质量得分,您可以产生更多合格的流量,高质量的流量可以带来更高的转化率一旦您优化了点击率,您的目标网页应该是下一个目标动态文本替换(DTR)可以提供一些快速获胜根据用户搜索到的关键字在您的目标网页中“交换”特定副本DTR可以提高质量得分,从而有助于提高CVR来到AdWords,高跳出率是生活中的事实来到您的目标网页的用户处于客户旅程的不同阶段例如,演示的号召性用语(CTA)不适用于搜索者仍然在教育自己不同的解决方案为了捕捉这些错失的机会,使用再营销交叉销售和“向下销售”反弹的访客让我们从扩展上面的例子开始如果你提供一个演示你的软件对于仍然处于意识阶段的人来说,这种方法不会像回答他们的问题那样有效</p><p>因此,一本教导潜在客户如何克服特定挑战的电子书是适当的低价出售它会教育他们提供有关他们可用的选项,同时提供有关您的产品如何简化流程的信息当然,这些挑战将因人物角色和客户群而异</p><p>因此,您必须在必要时对您的广告创意进行个性化重定向以此方式重新定位否则会丢失的信息,提高广告系列的CVR和整体投资回报率许多营销人员在这里做的错误是“重新销售”演示请求将其作为教育他们的机会并增加更多价值而不是进一步强制他们关注渠道以下是您可以应用于再营销广告的一些提示,以吸引丢失的潜在客户的注意力:再营销的重点是捕获失去用户并留住客户不要通过提供相同的消息来浪费机会寻找增加漏斗价值的方法人工智能和机器学习带来了高性能营销的承诺从AdWords的角度来看,这意味着自动化投标和预算管理,使用比人类更多的数据来实时调整为了准确了解机器学习对PPC性能的影响,我们使用Acquisio图灵平台分析了32,858个付费账户以揭示真相 以下是我们发现的关于转化和机器学习的内容:除了着陆页质量的讨论之外,平均值和中位数之间的巨大差异可以通过以下事实来解释:一定数量的帐户转化次数极高,这使得平均值出现偏差一个有意义的方法如果我们希望从讨论中排除这些极端情况,我们会查看中位数分数,它会告诉我们在第50百分位数中观察到的转化次数增加百分比情节增加,因为转化次数增加导致整体减少每次转化费用(CPA)事实上,每次转化费用的中位数下降了18%,其中64%的人群的整体注册会计师费用有所下降</p><p>上述报告主要关注机器学习所带来的转化次数增加,最近的一项研究调查了50,000个广告系列,以确定Google AdWords行业基准,并查看了有无机器学习的转换率(CVR)按行业划分的CVR调查结果如下:机器学习martech帮助PPC营销人员有效地扩展和优化营销活动,但它也是转换提升的有力竞争者这就是事情:机器学习技术越多,他们的学习就越好了换句话说随着机器学习算法对新发现的反应,结果将得到改善查看营销人员的机器学习现场指南以获取更多信息要消除噪音,您必须捕获尽可能多的SERP(搜索引擎结果页面)不动产这不仅意味着突出您的广告素材,同时扩大您的广告占用空间为此,请在效果最佳的广告系列上测试不同的广告附加信息</p><p>根据Google的定义,广告附加信息“通过其他信息扩展您的广告 - 为人们提供更多理由选择您的商家他们通常会将广告的点击率提高几个百分点“广告附加信息c ome有多种形式,其中最受欢迎的是:你很清楚,移动用户的行为与桌面用户非常不同'事实上,在2017年第三季度,所有PPC点击中有619%来自智能手机谷歌已对此作出反应通过为移动设备上显示的广告添加其他扩展程序来改变行为这些是:一如既往,在将其应用于您的所有广告系列之前,小规模地测试不同的扩展程序保持客户的旅程和意图他们是否正在搜索与几种可能的结果</p><p>考虑使用附加链接它是否看起来像是在手机上搜索您的零售店</p><p>包含移动扩展由于可用的高级定位,Facebook广告在营销商中很受欢迎但许多人仍然不知道AdWords的功能同样如此,谷歌会收集大量用户的数据所以他们允许营销人员只是时间问题自己使用这是市场观众进入的地方通过在展示广告定位中使用市场内观众,您可以根据用户的消费行为以及他们表达对在线感兴趣的内容来定位用户</p><p>可用的数据是分为几个市场类别,包括房地产,旅游和电信您可以在粒度级别设置目标,一直到特定的兴趣和品牌名称:那么,它是如何工作的</p><p>根据Google的说法,浏览网站的数据,访问次数,点击的相关广告以及转化次数都会被考虑在内,以便按意图对用户进行分类这意味着,虽然这仅限于展示广告网络,但您可以投放针对那些表达了兴趣的超特定广告从人物角色到产品类别,....